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新闻 :户外家具卖场疯狂扩张 户外家具业如何赢得市场

发布时间:2016-05-30 04:40 作者:泽枫官网 来源:互联网+ 点击: 字号:

【泽枫官网】 2011年伊始,户外家具行业de“被扩张”势态便开始由暗转明,家居卖场de肆意扩张导致部分建材品牌、厂商de“被进驻”,多位行业大佬在公开场合爆出“被扩张”de事实;同时,也有品牌直言市场前景不好,迫于成本增加而萎缩店面规模。在销售额没有增加、利润压缩

2010年,户外家具行业就兴起了扩张之风,其中以户外家具卖场表现尤甚,这种跑马圈地de同业竞争是否是明智de选择,户外家具行业前景堪忧。2011年伊始,户外家具行业de“被扩张”势态便开始由暗转明,家居卖场de肆意扩张导致部分建材品牌、厂商de“被进驻”,多位行业大佬在公开场合爆出“被扩张”de事实;同时,也有品牌直言市场前景不好,迫于成本增加而萎缩店面规模。在销售额没有增加、利润压缩de前提下,店面还在不断增加,“被扩张”是行业真相。

因此,我们不得不发问,扩张de背后究竟是什么?是市场de趋于饱和还是市场巨大机会de挖掘?是运营商de需求,是渠道商de需要,还是市场消费者de强烈愿望?这些问题,谁能做出回答呢,而谁又能找到问题背后de所在呢?伴随着家居卖场de扩张,如何平衡与协调卖场、厂家与商家之间de利益,真正实现多赢?

“现在de店面运营费用实在是太高了。搞得很多经销商负债经营,辛辛苦苦做了很多销量,但利润却都给了装修公司和商场。”某户外家具de总经理表示,虽然促销后单看销售数字还不错,但是经过计算,由于家居卖场开得太多了,其实他们de利润是被摊薄了。

户外家具卖场疯狂扩张 户外家具业如何赢得市场

一方面市场竞争不够规范,部分小品牌企业打价格战,另一方面通货膨胀,原材料涨价,可能卖出去de产品跟以前保持相同de水平或者涨了一点,但利润却越来越薄了。面对这样de潜规则,再次还得跟随大卖场de扩张步伐前进,在卖场里生意好de,该品牌基本能活得滋润。很多地板企业就是被卖场给捧红了养活了,同样也有很多地板企业因为卖场生意不如意关门大吉,品牌消失。卖场是他们de爹娘,可谓成了卖场,败也卖场。

卖场越开越多,越来越趋向于高端市场,这也引起了户外家具产品de两极分化。户外家具市场急剧扩容,扩容速度在短时间内超过了市场需求增长de速度,对于中小品牌de影响最大。早在一些新卖场de筹建阶段,知名户外家具品牌就开始出手圈地,店面越开越大,动辄数百平方米。新店开张,随之而来de让利促销政策也是花样百出,这对那些知名度本来就不占优势、资金本来就不太充裕de中小品牌形成了极大压力——是跟随卖场de扩容脚步增设门店,还是安于现状,得过且过?如果跟进,新店未必能很快赢利,如果不跟进,老店de销售业绩势必一落千丈。

泽枫官网小编支持快速扩张战略,客观上,扩张de确存在巨大de挑战,但不扩张就会错过大好de机遇。随着房地产市场de发展,作为下游产业de家居建材行业迎来了黄金时期,此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势,如果能率先完成全国布局,将为下一步de收益打下基础。

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